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The North Face内部架构重组为四大业务线

时间 : 2017-4-24 16:58

作者 : 网站管理员

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摘要 : 过去五年中,TheNorthFace年销售平均增速达到了6%,从2012年的19亿美元增至上一财年的23亿美元。传统零售业务的渗透以及针对都市消费者的战略(尤其是在大城市开店)推动了TheNorthFace的增长。 TheNorthFace并不满 ...
      
      过去五年中,TheNorthFace年销售平均增速达到了6%,从2012年的19亿美元增至上一财年的23亿美元。传统零售业务的渗透以及针对都市消费者的战略(尤其是在大城市开店)推动了TheNorthFace的增长。
      TheNorthFace并不满足于现状,在其未来五年计划中预计年增长率能够达到6~8%,这意味着TheNorthFace到2021年底,销售额有望达到30亿美元。
为了实现这一目标,TheNorthFace最近对高管团队进行重组。ArneArens现在负责美洲地区,KathSmith担任欧洲地区负责人。
      而实现目标的关键是TheNorthFace重新划分了业务部门,包括:MountainSports(登山运动产品),MountainLifestyle(登山休闲产品),      UrbanExploration(城市探索产品)和MountainAthletics(健身产品),这种划分旨在加强与消费者的联系,持续地提供品种丰富的产品。
      MountainSports的目标群体为室外运动爱好者,主要通过专卖店出售产品,目前占TheNorthFace总销售额的61%,预计未来五年的平均增速在4~6%。不过虽然整个体育行业在蓬勃发展,但是美国的零售行业表现并不尽如人意。TheNorthFace的管理层希望通过推出新产品来促进销售。
      毫无疑问TheNorthFace的增长受到创新和设计的驱动。ArneArens表示:“MountainSports所在行业的全球市场价值约220亿美元,这是我们的主要业务,不过我们还有一些发展空间,比如说鞋履产品占登山运动市场总销售额的三分之一,而我们公司这一比例仅为10%。我们主要根据产品类别实现扩张,不过地理区域也是值得我们考虑的因素。”
      TheNorthFace母公司、美国VF集团董事总经理SteveRendle在股东年度大会上表示:“中国已经做好了举办2022年冬奥会的准备,习近平总书记表示会有3亿新的冬季运动从业人员进入这一市场。(VF旗下的)TheNorthFace和Vans会是他们进军这一行业的最好选择。”TheNorthFace的五年计划预计,MountainSports将会占到其总销售额56%。
      MountainAthletics的年平均增速将达到11~13%。MountainAthletics创立于2015年,受益于运动休闲的热潮,全球健身市场总值达到了630亿美元,VF今年关闭了健身品牌Lucy,并入TheNorthFace,此举有助于MountainAthletics进一步增长。
      MountainLifestyle未来五年的年平均增速达到8~10%,到2021年,MountainLifestyle将占公司总销售额的9%,现在这一比例为7%。
      UrbanExploration未来五年的年平均增幅约为9~11%,到2021年占集团总销售额的比例将从现在的13%增至15%。TheNorthFace已经在中国大陆和中国香港开设了UrbanExploration门店,并表示,这条产品线是其整个零售网络中盈利最高的。计划在2021年之前,在亚洲(包括中国含港台,马来西亚新加坡)开设100家新的门店。
      总体来看,TheNorthFace预计在亚太地区的增长率为8~10%,在欧洲和美洲(不包括美国)的为7~9%,美国地区的为4~6%。TheNorthFace已经在数字化工具和数据分析方面投入巨资,预计到2021年电商业务占总销售额16%。

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